Conversion-Steigerung mit neuer Demand Gen Strategie

Trotz konstantem Traffic wurde das breite Produktspektrum von Apfelkiste nicht in vollem Umfang wahrgenommen. Besonders neue und weniger bekannte Kategorien blieben im Schatten der Bestseller. Die Herausforderung bestand darin, gezielt Aufmerksamkeit auf diese Produktbereiche zu lenken und die Conversionrate im Upper Funnel signifikant zu steigern. Gleichzeitig sollte eine zentrale Kampagne nicht nur maximale Datensammlung ermöglichen, sondern auch die Conversionoptimierung und eine nachhaltige ROAS-Steigerung sicherstellen. Ein zusätzlicher Anspruch war, positive Streueffekte auf das gesamte Kampagnen-Setup zu erzielen und so das Portfolio langfristig zu stärken.

Mit einer konsequenten Demand Gen Strategie setzte Smarketer auf einen Performance-First-Ansatz. Zu Beginn wurden Produkte, Zielgruppensignale und Creatives gezielt konsolidiert, um die Datensammlung in einer zentralen Kampagne zu bündeln. Durch strukturierte A/B-Tests und die gezielte Weiterentwicklung der Gebotsstrategie konnten Conversion-Performance und ROAS kontinuierlich gesteigert werden. Im Fokus standen dabei nicht nur die Conversion-Ziele, sondern auch die Beobachtung und Nutzung von Streueffekten auf andere Kampagnenbereiche. Die Ergebnisse sprechen für sich: +170 % mehr Impressions, +140 % mehr Klicks und +112 % mehr Umsatz bei gleichzeitig -28 % niedrigerem CPM und -19 % niedrigerem CPC. Der ROAS stieg um 10 %. Die gewonnenen Insights bilden die Basis für weitere, datengetriebene Optimierungen und sichern Apfelkiste nachhaltiges Wachstum im Online-Handel.