AstroPet – Mit Full-Funnel-Strategie zu +135% Umsatz-Uplift

AstroPet stand im Juli 2024 vor der Aufgabe, das bereits etablierte Sortiment an selbstreinigenden Katzentoiletten und smarten Haustierprodukten gezielt als vernetztes Smart-Home-System für Katzenhalter zu positionieren. Die Herausforderung lag darin, den einzigartigen Vorteil – die Kommunikation aller Geräte untereinander – klar herauszustellen und als Alleinstellungsmerkmal zu vermarkten. Gleichzeitig galt es, das Unternehmenswachstum nachhaltig zu sichern und die Markenbekanntheit bei der Zielgruppe zu steigern. Die bisherigen Marketingmaßnahmen hatten zwar solide Ergebnisse geliefert, jedoch fehlte eine strategische Ausrichtung, die den USP „Smart Home for Cats“ in den Mittelpunkt stellt und die Effizienz der Kampagnen weiter optimiert.

Um die Smart-Home-Kompetenz von AstroPet gezielt zu kommunizieren und das Wachstum zu fördern, wurde eine umfassende Full-Funnel-Strategie mit Google Ads entwickelt. Im oberen Funnel kamen YouTube- und Demand Gen-Kampagnen zum Einsatz, die mithilfe von recyceltem User Generated Content (UGC) und gezieltem Zielgruppenaufbau die Marke AstroPet bei Katzenbesitzern positionierten. Im mittleren und unteren Funnel wurde Performance Max genutzt: Der Produktfeed wurde mit dem USP „Smart Home for Cats“ angereichert und stilvolle, relevante Suchbegriffe integriert. Durch den Einsatz von Ziel-ROAS und KI-gestützten Assets konnten Klick- und Umsatzvolumen signifikant gesteigert werden. Eine isolierte Brand-Kampagne ermöglichte die präzise Messung des Markenwachstums. Das Ergebnis: Innerhalb weniger Monate nach Kampagnenstart wurden +188% mehr Verkäufe, +135% Umsatz, +23% ROAS und +53% Conversion Rate erzielt – die Performance wurde kontinuierlich weiter skaliert.