DeinSportsfreund.de – +119 % mehr Verkäufe dank Google Benchmark-Pricing

Der Markt für Sportartikel, insbesondere im Bereich Fußball, ist von intensivem Wettbewerb geprägt. Für DeinSportsfreund.de ist der Preis ein entscheidender Faktor, ob Kund*innen sich für den eigenen Shop oder einen Mitbewerber entscheiden. Trotz eines attraktiven Preisniveaus bei vielen Produkten stellte sich die Frage, wie diese gezielt identifiziert, segmentiert und beworben werden können, um die Wettbewerbsfähigkeit weiter auszubauen. Die Herausforderung lag darin, die Preisdaten systematisch zu analysieren und die Produkte mit dem größten Potenzial herauszufiltern, ohne die Marge aus dem Blick zu verlieren. Gleichzeitig galt es, die Sichtbarkeit und Performance der Angebote im Google Shopping-Umfeld zu maximieren und die Conversion-Rate nachhaltig zu steigern. Die Lösung musste sowohl die Preisstrategie als auch die Kampagnenstruktur optimal miteinander verbinden.

Smarketer setzte für DeinSportsfreund.de auf eine datengetriebene Strategie: Mit der Analytics-Funktion „Ihre Preise im Vergleich zur Benchmark“ im Google Merchant Center wurden die eigenen Produktpreise systematisch mit denen der Wettbewerber verglichen. KI und maschinelles Lernen analysierten große Preisdatenmengen und identifizierten Artikel, die unter dem Markt-Benchmark lagen. Diese Produkte wurden mithilfe eines Google Ads Skripts automatisiert in eine separate Performance Max Kampagne überführt und gezielt beworben.

Für die Erstellung der Kampagnen-Assets kam das KI-Tool Gemini zum Einsatz, das individuelle Texte und Bildmaterial generierte. Die Smart-Bidding-Strategie „Ziel-ROAS“ sorgte für eine effiziente Aussteuerung des Budgets und steigerte sowohl Klick- als auch Umsatzvolumen. Parallel wurden die Preisanalysen genutzt, um weitere Produkte in den „below benchmark“-Bereich zu bringen und die Marge stets im Blick zu behalten. Nach 90 Tagen zeigte sich ein klarer Erfolg: +119 % mehr Verkäufe, +117 % Umsatz, +8 % Conversion-Rate und +43 % Click-Through-Rate bei den beworbenen Produkten.