FAIN – Signifikante Verbesserung der Lead-Qualität dank neuem Kampagnen-Setup

Im Juni 2024 stand FAIN vor der Aufgabe, die Qualität der generierten Leads deutlich zu verbessern. Trotz einer hohen Anzahl an Leads, die vor allem über Performance Max (PMax) und klassische Suchkampagnen erzielt wurden, entsprach die Lead-Qualität nicht den Erwartungen: Viele Anfragen waren nicht ausreichend qualifiziert oder passten nicht zum Angebot der spezialisierten Meisterkurse. Die Herausforderung bestand darin, die Kampagnen so zu optimieren, dass nicht nur die Quantität, sondern vor allem die Relevanz und Abschlusswahrscheinlichkeit der Leads gesteigert wird. Gleichzeitig sollte das Wachstumspotenzial der Kampagnen erhalten bleiben, um weiterhin eine hohe Reichweite und Sichtbarkeit im relevanten Zielgruppensegment zu gewährleisten. FAIN suchte daher eine Lösung, die Skalierung und Qualitätsoptimierung in Einklang bringt und nachhaltige Ergebnisse liefert.

Smarketer entwickelte für FAIN ein neues, hochdifferenziertes Kampagnen-Setup. Jede Assetgruppe der neuen Performance Max-Kampagne wurde gezielt auf einzelne Meisterkurse ausgerichtet – mit individuellen Texten, Bildern, Videos und Zielgruppensignalen. Die Suchkampagnen wurden ebenfalls granular pro Kurs aufgebaut und mit passgenauen Keywords sowie spezifischen Anzeigentexten versehen. Broad Keywords kamen ergänzend zum Einsatz, sofern sie eine gute Performance zeigten. Zusätzlich wurden fortschrittliche, KI-gestützte Tools integriert: Ein erweitertes Conversion-Tracking ermöglichte eine präzisere Erfolgsmessung, während Smart Bidding die Gebotsstrategie automatisierte und auf wertvolle Conversions ausrichtete.

Durch die Einbindung von Demand Gen- und Video Action-Kampagnen wurde die Markenpräsenz im Mid- und Upper Funnel gestärkt. Das Ergebnis: Im Zeitraum vom 1. Juli 2024 bis 17. Juni 2025 stieg die Conversion-Anzahl um 56 % bei konstantem CPA. Die Lead-Qualität liegt nun bei über 90 %, was FAIN durchgehend bestätigt.