Massiver Umsatzanstieg zum Black Sale trotz Offseason

Die zentrale Herausforderung für Heavy Tuned bestand darin, die saisonalen Umsatzschwankungen gezielt abzufedern. Insbesondere in der Nebensaison, wenn die Nachfrage wetterbedingt sinkt, galt es, neue Kaufanreize zu schaffen und die Sichtbarkeit des Shops zu erhöhen. Die Frage: Lässt sich mit einer gezielten Black Friday Aktion auch außerhalb der Hauptsaison ein signifikanter Umsatzschub erzielen? Gleichzeitig sollte die Aktion so gestaltet werden, dass sie sowohl Bestandskunden als auch potenzielle Neukunden anspricht und die Conversion-Rate nachhaltig verbessert. Die Mehrwertsteuer wurde im Rahmen der Black Week per Rabattcode „geschenkt“, um einen klaren, attraktiven Kaufanreiz zu setzen und die Preisbarriere zu senken.

Um die Zielgruppe optimal zu erreichen, wurde die Kampagne in zwei Phasen umgesetzt: In der Woche vor dem Sale lief ein Teaser-Video über Demand Gen und YouTube Video Action Campaigns, um Bestands- und Neukunden gezielt vorzubereiten. Zum Start der „Heavy Sale Days“ folgte ein Promo-Video, das die Rabattaktion klar kommunizierte und die Dringlichkeit unterstrich.

Statt „Black Sale“ wurde bewusst der Name „Heavy Sale Days“ gewählt, um die Markenidentität zu stärken und sich von generischen Black Friday Angeboten abzugrenzen. Die Rabattaktion war prominent auf der Website platziert und wurde durch gezielte Google Ads Maßnahmen unterstützt, um Sichtbarkeit und Reichweite zu erhöhen.

Das Ergebnis: Trotz Offseason erzielte Heavy Tuned einen deutlichen Umsatzanstieg. Die Conversion-Werte stiegen um 270 %, die Conversions um 130 %. Die Kosten-Umsatz-Relation verbesserte sich um 6 %, der Warenkorbwert um 60 %. Die Kombination aus Demand Gen, YouTube Ads und klarer Rabattkommunikation zeigte, wie sich auch in schwachen Phasen mit den richtigen Google Ads Strategien nachhaltige Erfolge erzielen lassen.