Steigerung der B2B-Leads bei gleichzeitiger Kostenreduktion

Jonny Fresh, ein deutschlandweit tätiger Anbieter für Textilreinigung, fokussiert seine Google Ads-Aktivitäten auf die Gewinnung von B2B-Kunden. Die Herausforderung bestand darin, die Anzahl qualifizierter Geschäftsanfragen zu erhöhen, ohne das Werbebudget auszuweiten. Gleichzeitig sollten die Kosten pro Lead (CPA) deutlich gesenkt werden. Die bisherige Kampagnenstruktur adressierte B2B- und B2C-Zielgruppen gemeinsam, was zu Streuverlusten und ineffizienter Budgetnutzung führte. Ziel war es, die Ansprache und Sichtbarkeit für Geschäftskunden zu schärfen und die Werbemittel gezielt auf die relevanten Suchanfragen und Standorte auszurichten.

Um die Leadgenerierung im B2B-Bereich zu optimieren, wurden die Suchkampagnen von Jonny Fresh nach Keywordtypen gesplittet: Separate Kampagnen für reine B2B-Keywords und generische Keywords sorgten für eine präzisere Aussteuerung und minimierten Streuverluste.

Zusätzlich wurden Local Ads-Kampagnen integriert, die die Standorte über Google My Business gezielt bewerben und so die lokale Sichtbarkeit für Geschäftskunden erhöhen.

Die Bildassets und Anzeigentexte wurden überarbeitet, um die B2B-Zielgruppe noch spezifischer anzusprechen. Das Ergebnis: Im Vergleich von Januar 2024 zu September 2023 stieg die Anzahl der B2B-Leads um 17%, während das eingesetzte Google Ads-Budget um 30% reduziert werden konnte. Der CPA sank um 42%, was die Effizienz der Kampagnen deutlich steigerte und die Ressourcen optimal nutzte.