Steigerung des Umsatzes in der Nebensaison

Koffer24 steht als Händler für Reisegepäck vor einer ausgeprägten Saisonalität: Die Nachfrage konzentriert sich auf Peak-Zeiten wie Black Friday, Weihnachten und Ostern. In den Monaten außerhalb dieser Hochphasen, insbesondere im Februar, sinkt das Umsatzvolumen erfahrungsgemäß um rund 50% gegenüber den Spitzenmonaten. Die Herausforderung bestand darin, die Google Ads-Kontoperformance gezielt in diesen umsatzschwachen Zeiträumen zu optimieren. Ziel war es, die Sichtbarkeit und Attraktivität der Produkte auch dann zu erhöhen, wenn das Interesse am Markt traditionell geringer ist. Gleichzeitig galt es, das Werbebudget effizient einzusetzen und Streuverluste zu minimieren, um die Conversion-Rate und den ROI nachhaltig zu verbessern.

Im Februar 2024 wurde die Google Ads-Strategie von Koffer24 grundlegend überarbeitet. Zentrale Maßnahme war die detaillierte Analyse und Neustrukturierung der Performance Max (PMax)-Kampagnen: Die sechs umsatzstärksten Marken wurden jeweils in eigene PMax-Kampagnen überführt, um gezielt auf deren individuelle Stärken und Zielgruppen einzugehen. Weniger performante Marken wurden in einer separaten, zusammengefassten Kampagne gebündelt.

Zusätzlich erfolgte ein konsequenter Ausschluss von Produkten mit unterdurchschnittlicher Performance, um das Budget auf die margenstärksten Artikel zu konzentrieren. Diese datenbasierte Optimierung führte zu einer signifikanten Umsatzsteigerung: Im Februar und März 2024 lag der Umsatz 127% über dem Vorjahreszeitraum und 105% über dem Vormonat.

Selbst der traditionell umsatzstarke November mit Black Week wurde um 6% übertroffen – ein klarer Beleg für die Wirksamkeit der neuen Kampagnenstruktur und die präzise Aussteuerung der Werbemaßnahmen.