Marcel Paa – Mit smarter Kampagnenstruktur zu mehr Umsatz und Sichtbarkeit

Marcel Paa stand vor der Herausforderung, dass über 1.000 Produkte im Sortiment kaum Reichweite erzielten, obwohl die Kosten-Umsatz-Relation (KUR) noch nicht ausgeschöpft war. Der Google Ads-Algorithmus konzentrierte sich überwiegend auf die bekannten Top-Seller, wodurch viele Artikel im Shop für potenzielle Kunden unsichtbar blieben. Das führte zu stagnierendem Umsatz und einer fehlenden Diversifizierung der Verkäufe. Gerade im deutschen Markt blieb das Wachstumspotenzial ungenutzt, da die breite Produktpalette nicht ausreichend ausgespielt wurde. Die Herausforderung bestand darin, sowohl die Sichtbarkeit als auch die Verkaufszahlen der weniger beachteten Produkte zu erhöhen, ohne die Performance der Top-Seller zu beeinträchtigen.

Mit WaveMetrics wurde eine datenbasierte Analyse durchgeführt, um die Top-Seller-Produkte mit einer KUR unter 15 % (später unter 10 %) und mindestens einer Conversion zu identifizieren. Diese Produkte wurden in eine separate Kampagne ausgelagert, um die Steuerung und das Budget gezielt zu optimieren. Parallel dazu wurden über 1.000 Produkte mit weniger als einer Conversion in einer eigenen Kampagne gebündelt. Dadurch konnte der Algorithmus diese Artikel häufiger ausspielen und ihre Sichtbarkeit gezielt erhöhen. Die strukturierte Aufteilung ermöglichte eine präzise Budgetsteuerung und eine bessere Kontrolle über die Performance beider Produktgruppen. Das Ergebnis: Die Nicht-Top-Seller erzielten eine Umsatzsteigerung von 288 %, die Top-Seller legten um 48 % zu. Insgesamt stiegen Impressionen und Klicks um 108 %, der Gesamtumsatz in Google Ads wuchs um 25 % – und das trotz Nebensaison und starker Konkurrenz.