Onlinezoo – Umsatzsteigerung durch gezielte Google Ads

Onlinezoo e. U. stand vor der Herausforderung, dass die Google Ads-Kampagnen in Österreich deutlich hinter den Ergebnissen des deutschen Marktes zurückblieben. Die Ursache lag in einer ineffizienten Nutzung des Werbepotenzials, da die Kampagnenstrukturen nicht optimal auf die jeweiligen Marktanforderungen abgestimmt waren. Hinzu kam, dass das bestehende Tracking-System nicht die notwendige Datenqualität und Transparenz bot, um die Performance der Kampagnen präzise zu analysieren und gezielt zu optimieren. Dadurch war es schwierig, die Zielgruppen in Österreich effektiv anzusprechen und das Werbebudget effizient einzusetzen. Die Kombination aus unzureichender Marktsegmentierung und fehlender Datentiefe erschwerte es, das volle Umsatzpotenzial auszuschöpfen und die Conversion-Rate nachhaltig zu steigern.

Um die Performance gezielt zu steigern, wurde das Google Ads-Konto von Onlinezoo neu strukturiert: Separate Konten für Deutschland und Österreich ermöglichten eine differenzierte Steuerung und Auswertung der Kampagnen. Für beide Märkte wurden individuelle Search-Kampagnen und Dynamic Search Ads (DSA) entwickelt, die auf die jeweiligen Suchintentionen und Produktinteressen zugeschnitten waren. Zusätzlich kamen Performance Max (PMax) Kampagnen zum Einsatz, um die Reichweite kanalübergreifend zu maximieren und neue Zielgruppenpotenziale zu erschließen.

Ein zentrales Element war die Implementierung des FAST Trackings in Zusammenarbeit mit dem Smarketer IT-Team. Diese fortschrittliche Tracking-Lösung ermöglichte eine präzise Erfolgsmessung und eine datenbasierte Optimierung der Kampagnen. Das Ergebnis: Das Werbebudget konnte um 13 % erhöht werden, während der Umsatz um 37 % stieg und der ROAS um beeindruckende 224,2 % verbessert wurde. Die Conversion-Rate legte um 30,5 % zu, die KUR verbesserte sich um 1,7 %. Die gezielte Marktsegmentierung und das verbesserte Tracking führten zu einer nachhaltigen Steigerung der Kampagnenleistung.