PLAN-B Net Zero: Neuer Markteintritt und schnelles Wachstum

PLAN-B Net Zero trat als digitaler Stromanbieter in einen Markt ein, der von etablierten Energiekonzernen dominiert wird und durch hohe Markteintrittsbarrieren sowie starke Markenbindung der Kunden geprägt ist. Die Herausforderung bestand darin, eine neue Marke ohne bestehende Markenbekanntheit oder historische Marketingdaten zu positionieren und gleichzeitig mit einem begrenzten Werbebudget von 3.000 € pro Monat zu starten. Hinzu kamen komplexe und mehrstufige Kundenprozesse, die eine schnelle und präzise Erfolgsmessung erschwerten. Die fehlende Datenbasis für algorithmische Optimierung und die Notwendigkeit, relevante Nutzerintentionen frühzeitig zu erkennen, machten es erforderlich, innovative Lösungen für die Datenerhebung und -nutzung zu entwickeln. Ziel war es, trotz dieser Ausgangslage eine effiziente und skalierbare Performance-Marketing-Strategie zu etablieren, die sowohl kurzfristige als auch nachhaltige Geschäftserfolge ermöglicht.

Um die Herausforderungen des Markteintritts zu meistern, entwickelte das Team für PLAN-B Net Zero eine maßgeschneiderte First-Party-Datenarchitektur. Im Zentrum stand die Implementierung einer Funnel-Scoring-Engine, die entlang der gesamten User Journey Soft Conversions und Mikrosignale wie Tarifrechner-Nutzung oder Adressvalidierung in Echtzeit erfasste. Diese granularen Signale ermöglichten es, Nutzerintentionen präzise zu bewerten und irrelevanten Traffic frühzeitig auszufiltern. Ergänzend wurden Enhanced Conversions for Leads und der Google Offline Conversion Import (OCI) integriert, um die digitalen Interaktionen mit tatsächlichen Vertragsabschlüssen zu verknüpfen.
Auf dieser Datenbasis wurde ein dynamisches Performance-Max-Setup mit funnelspezifischen Assets aufgesetzt und Customer Match für Lookalike-Zielgruppen auf Search, YouTube und Discover genutzt. GA4 diente als zentrale Analyseplattform für kanalübergreifende Insights. Das Ergebnis: Bereits im ersten Monat wurden 93 Conversions erzielt, die durch kontinuierliche Optimierung auf 415 Conversions anstiegen (+346 %). Gleichzeitig sank der CPL von 230 € auf 95 € (–58,7 %). Das nachgewiesene Wachstum und die Effizienzsteigerung führten dazu, dass das Werbebudget innerhalb von 12 Monaten von 3.000 € auf über 100.000 € erhöht wurde – ein Wachstum von 3.233 %.