Mehr Umsatz durch Kampagnen-Splitting

Rocket Tools, ein Berliner Online-Shop für die Eigenmarken vertes (Gastronomiebedarf) und EBERTH (Werkzeuge), stand vor der Herausforderung, dass in den bestehenden Shopping-Kampagnen vor allem die Bestseller-Produkte das Tagesbudget dominierten. Dadurch erhielten viele weitere Produkte, die ebenfalls Umsatzpotenzial bieten, zu wenig Sichtbarkeit und Reichweite. Die Folge: Das Werbebudget wurde nicht optimal auf das gesamte Sortiment verteilt, was die Effizienz der Kampagnen und das Umsatzwachstum hemmte. Ziel war es, durch eine differenzierte Kampagnenstruktur sowohl die Performance der Topseller zu sichern als auch das Potenzial der übrigen Produkte gezielt zu heben und so den Gesamt-ROAS zu steigern.

Nach einer detaillierten Analyse der Produkt-Performance auf ID-Ebene über die letzten 12 Monate wurden die Artikel von Rocket Tools in zwei Gruppen unterteilt: Topseller und restliches Sortiment. Die Topseller verblieben in ihrer bewährten Kampagnenstruktur, um deren starke Performance weiter zu nutzen. Für die übrigen Produkte wurde eine separate Kampagne aufgesetzt, die ein eigenes Tagesbudget erhielt.

Dadurch konnten diese Artikel eine neue Lernphase durchlaufen und bekamen ausreichend Budget, um ihre Wirksamkeit zu entfalten. Das Ergebnis: Im Jahresvergleich 2022 zu 2023 stiegen die Klicks um 13,51%, die Conversions um 22,51% und der ROAS verbesserte sich um 16,50%. Trotz einer moderaten Budgeterhöhung von 9,16% wurde die Effizienz der Kampagnen deutlich gesteigert und das Umsatzpotenzial des gesamten Sortiments besser ausgeschöpft.