Umsatzwachstum durch datengetriebene Kampagnenstruktur

Das breite Produktsortiment von Spinnrad.de, von Rohstoffen für die Kosmetikherstellung über DIY-Materialien bis hin zu Endprodukten, spricht sehr unterschiedliche Zielgruppen an. Diese Vielfalt stellt hohe Anforderungen an die Segmentierung, Priorisierung und Steuerung der Marketingmaßnahmen. Die Herausforderung lag darin, für jede Zielgruppe relevante Botschaften und Angebote auszuspielen, ohne Streuverluste zu riskieren. Gleichzeitig galt es, die Performance einzelner Produktkategorien datenbasiert zu analysieren und gezielt zu optimieren, um das volle Potenzial des Sortiments auszuschöpfen.

Um die Komplexität des Sortiments zu meistern, haben wir eine datengetriebene Kampagnenstruktur entwickelt. Produkte mit schwacher Performance wurden automatisiert in separate Kampagnen ausgelagert, um gezielt Potenziale zu heben. Die Segmentierung der Produktkategorien erfolgte auf Basis belastbarer Daten, sodass die Google-KI gezielt ausspielen und optimieren konnte. Im Suchnetzwerk lag der Fokus auf umsatzstarken Produkten und relevanten Suchanfragen. Ergänzend kam eine DSA-Kampagne im Magazinbereich zum Einsatz, um DIY-Kunden präzise anzusprechen und neue Suchbegriffe für die weitere Optimierung zu identifizieren. Für die Steigerung der Markenbekanntheit und Reichweite im Upper- und Mid-Funnel wurde eine Demand-Gen-Kampagne eingesetzt, insbesondere vor saisonalen Peaks. Das Ergebnis: +86 % Umsatz im Shopping, +95 % Impressionen, +31 % Klicks und eine Steigerung des ROAS um 38 %. So wurde die Basis für nachhaltiges Wachstum und eine starke Marktposition geschaffen.