SPORTSTECH – Umsatzwachstum durch Upper-Funnel-Ausbau mit MSAN Prospecting-Kampagnen

SPORTSTECH stand Anfang 2025 vor der Herausforderung, das Wachstumspotenzial im Microsoft Advertising Konto weiter auszuschöpfen. Trotz stabiler Performance war eine Skalierung mit dem bisherigen Setup nicht mehr möglich. Die bestehenden Kampagnen erreichten vor allem Nutzer, die bereits mit der Marke vertraut waren, während die Ansprache neuer, potenzieller Kunden im Upper Funnel kaum stattfand. Um zusätzliche Umsatzquellen zu erschließen und die Markenbekanntheit gezielt auszubauen, musste eine Strategie entwickelt werden, die sowohl Reichweite als auch Relevanz bei neuen Zielgruppen sicherstellt. Die Herausforderung bestand darin, die Sichtbarkeit im Microsoft Audience Network (MSAN) zu erhöhen, relevante Nutzer zu inspirieren und gleichzeitig die Effizienz der Werbemaßnahmen zu verbessern – ohne das Budget zu erhöhen.

Im Februar 2025 startete Smarketer für SPORTSTECH eine bildbasierte Prospecting-Kampagne im Microsoft Audience Network. Die Kampagne wurde in drei Zielgruppensegmente unterteilt: geografisch differenziert über ganz Deutschland, In-Market Audiences und Similar Audiences. Hochwertige Visuals, die Sportgeräte in Aktion mit Personen zeigten, sorgten für Inspiration und stärkten die Markenbindung.

Ziel war es, die Sichtbarkeit zu erhöhen, den Traffic gezielt zu steigern und dem Algorithmus mehr Daten für die Performance-Optimierung zu liefern. Die Ergebnisse im Vergleich zum Vorjahreszeitraum (Februar–März 2024 vs. 2025) sprechen für sich: Der Umsatz über MSAN stieg um 309 %, die Anzahl der Conversions um 168 %. Der Return on Ad Spend (ROAS) verbesserte sich um 183 %, während der durchschnittliche CPC von 0,75 € auf 0,24 € sank und der CPA um 66,3 % reduziert werden konnte. Die Impressions stiegen um 295 %. Mittlerweile generiert der MSAN-Kanal rund 10 % des Gesamtumsatzes – bei konstantem Budgetanteil.