WENKO: Mehr Umsatz dank PMax-Umstellung

Im Jahr 2022 sah sich WENKO, ein traditionsreiches Unternehmen für Haushalts- und Badartikel, mit der Aufgabe konfrontiert, die Umsätze im Online-Shop trotz pandemiebedingter Marktschwankungen gegenüber dem Vorjahr zu steigern. Die Herausforderung bestand darin, die Wirtschaftlichkeit der Google Shopping-Kampagnen zu erhöhen und einen höheren Return on Ad Spend (ROAS) zu erzielen. Gleichzeitig galt es, die Reichweite und Sichtbarkeit der Produkte im digitalen Umfeld auszubauen, um neue Zielgruppen zu erschließen und die Performance der Werbemaßnahmen nachhaltig zu verbessern. Die Komplexität lag in der Umstellung bestehender Smart-Shopping-Kampagnen auf das neue Google-Format Performance Max (PMax), ohne dabei die laufende Performance zu beeinträchtigen. Ziel war es, die Potenziale der neuen Technologie optimal zu nutzen und die Kampagnenstruktur flexibel an die unterschiedlichen Produktkategorien und Topseller anzupassen.

Smarketer setzte auf eine schrittweise Migration der bestehenden Smart-Shopping-Kampagnen zu Performance Max, um einen reibungslosen Übergang und eine kontinuierliche Performance sicherzustellen. Die PMax-Kampagnen wurden gezielt nach Topsellern und weiteren Produktgruppen segmentiert, sodass die Asset-Gruppen optimal auf die jeweiligen Shop-Kategorien abgestimmt werden konnten. Durch diese dynamische Strukturierung und die fortlaufende Analyse der Kampagnendaten konnten Best Practices identifiziert und direkt umgesetzt werden.

Die Integration von PMax ermöglichte eine deutlich höhere Reichweite: 34 Millionen zusätzliche Impressionen und 6,4 Millionen mehr Klicks wurden generiert. Das Ergebnis: Der Shoppingumsatz stieg um 53,9% und der ROAS verbesserte sich um 34% im Jahresvergleich. Die gezielte Umstellung und laufende Optimierung führten zu einer nachhaltigen Steigerung der Wirtschaftlichkeit und Sichtbarkeit im Online-Shop von WENKO.